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145亿战略合作的背后

2024-06-07 16:52:48

      当下,一场大变局正加速向我们袭来。这其中,供应链又是全球化最有力量、最具象化的触角。我们在一些事件中也能发现这一点。


      最近,中国和沙特又出现了一个大手笔合作:联想集团与沙特阿拉伯公共投资基金(PIF)旗下的Alat埃耐特达成一项战略性合作。


      根据合作协议,Alat埃耐特提议向联想集团提供20亿美元(约145亿元)无息可换股债券投资;联想集团将在沙特阿拉伯首都利雅得设立中东和非洲市场地区总部,其中包括一个客户中心和一个面向该地区的研发中心,并将在沙特新建个人电脑与服务器制造基地。




      一个是全球制造业和科技行业的标杆企业,另一个是管理资产超7000亿美元的主权财富基金


      这无疑称得上是一个具有代表性的事件,背后有很多值得分析的地方。首先需要思考的一个问题就是,为什么是联想集团?沙特主权财富基金又看中了联想集团的什么?


为什么是联想?


      回答这个问题前,我想先分享一个有关联想供应链的故事:


      在2015年,工程师杜朝亮离职,创办了钛方。当时杜朝亮和团队发现物体间的碰撞,会产生一种叫做“弹性波”的机械振动。而在当时,放眼全世界,尚未有一个国家或一家企业将这一技术大规模民用化。


      在杜朝亮看来,这一新技术大有可为,于是杜朝亮不断去到中关村创业大街,寻找投资人,但是面见的大部分投资人都提出了质疑“美国有这个技术吗?欧洲有这个技术吗?”


      如果没有,凭什么你们就觉得大有作为?


      一项没有人听过的新技术,又没有相应的现实应用场景,杜朝亮和团队一度认为这项新技术会就此石沉大海,为此,杜朝亮和团队甚至考虑过卖房来继续支撑这项技术。


      但就在2018年,在钛方最艰难的时候,联想集团发现了这个“宝藏”,认为这项新技术也许能应用到笔记本电脑的触控板上。


      于是,联想邀请了钛方团队进行选型评估测试,最终结果是钛方的弹性波触控板的测试性能非常优秀。


杜朝亮在联想集团合肥产业基地测试笔记本压力触控板

       而在当时,因为钛方还只是一个创业团队,缺少大规模民用产品量产的经验,联想便派遣了工程师多次入驻钛方,针对性地给予了钛方质量管理、智能制造等方面的赋能。

      最终,2019年搭载弹性波技术的触控板首次出现在联想的笔记本电脑上,这是全世界第一款一体化压力的触控面板,而弹性波这项技术也首次在全世界实现了民用化量产。


      2022年,钛方更是获批国家级专精特新“小巨人”,成为了一家新的“隐形冠军”,在这之后,钛方的弹性波技术不仅用于电脑行业,还进入到了汽车领域。


      回到前面聊到的供应链,从这里我们也能侧面看到这是沙特主权财富基金选择联想的原因。


      要知道,Alat埃耐特创立的初衷,就是通过和全球制造业与科技行业标杆企业合作,推动沙特实现产业转型,成为可持续技术的世界级制造中心。


      于是,Alat埃耐特找到了联想集团,而这背后归根结底,是看中了联想集团全球制造业和科技行业的标杆企业的地位,看中了联想集团携手全球供应链“伙伴”打造的全球供应链布局。




      另外,钛方和联想这个案例无疑也给我们展示了一个看待供应链的新视角:


      近年来由于一级投资市场发展缓慢,加上政府产业基金市场具有很明显的引导方向,对于一批具有创新基因,但无根基的初创企业来说,如何成功突围成为一大挑战。


      面对这种挑战,钛方与联想的合作开创了打造好中国供应链的一种新方案。

 

      很多人可能知道今年是联想集团成立的40周年,但不知道今年也正是联想供应链全球化及供应商大会举办的第20年。


      事实上,自成立以来,40年的时间里,联想就一直在培育每个时代的“钛方们”,从无人问津到一路陪伴成为“隐形冠军”企业,并助力其进入到全球供应链体系。这套流程的背后有许多值得反复研究的地方:


      联想供应链究竟是如何打造的?


      这套供应链背后的底层逻辑和价值体系又是什么?


      而在目前的“再全球化”趋势下,联想供应链又能给中国供应链的未来带来哪些不可替代的经验和价值?


      明白了这些,对于中国供应链接下来的发展路径我们才能有一个更清晰的认识。


联想提供了新解法


       如果说40年前的联想是一粒小小的种子,如今已经长成了一棵参天大树。


       从一家小小的创业公司,到成长为年营收超4000亿人民币的全球化高科技制造企业;从代理国外品牌,到创立自主品牌,再到如今连续多年稳居全球PC市场第一、全球高性能计算第一,成为全球第三大人工智能基础设施、服务器供应商和存储设备厂商。


       今天的联想早已不可同日而语,尤其是联想供应链对于整个中国供应链体系创造的价值。


       全球最权威供应链榜单Gartner Top 25公布了2024最新排名。其中联想集团已连续三年位列前10和继续蝉联亚太第一,成为中国乃至亚太唯一上榜的高科技制造企业。并且,这也是联想第10次登上Gartner Top 25榜单,创下了中国企业上榜次数最多的纪录。




       而这背后,很多人可能不知道,联想供应链可以说是在中国供应链体系当中,构建最早、延展最长以及辐射规模最大的供应链之一:


1. 构建最早


       如果细挖联想与供应链伙伴的故事,你会发现很多龙头企业在微末之时,都得到过联想的帮助。


       举个例子,在2010年前后,因金融危机的影响,订单减少,而立讯精密靠着与联想的合作,使其能够在订单减少后,依然发展壮大。


        同样,在2010年,京东方在合肥建设六代线,当时无人看好京东方,而联想在那时才刚走上扶持国产供应链之路,对京东方的液晶屏尽管谨慎但却坚定支持,每年留出了5%场景对京东方生产的液晶屏进行试应用。


2. 延展最长


       如果说汽车业被称作制造业的“皇冠”,那么在2001-2011年前后,电脑无疑是当时制造业,尤其是电子制造业的“皇冠”。


       电脑产业的价值从来就不仅在于其本身,而在于电脑产业的快速发展将带动显示屏幕、芯片、电池、印刷电路板、软件、注塑、机床、材料等诸多周边配套产业的发展。


       并且,这些配套产业的发展,反过来不仅推动了中国电脑产业的发展,更是为中国在智能手机、新能源汽车、光伏、无人机等产业的强势崛起埋下伏笔。


       举个例子,为电脑产业提供模具的企业,同样可以快速进行产业迁移,服务手机、无人机、汽车行业,同样的联想与比亚迪电池达成的电池合作,帮助其建立了消费电池的智能化产线,而这其中的先进技术和理念同样可以用到汽车电池产线中。


3. 辐射规模最大


       辐射规模体现的角度很多,比如涉及的供应商数量、涉及的生产地范围等。


       这里我就列举一个最直观的数据——就业人数,单站在中国市场的角度看,联想就直接带动了35.5万人就业,间接辐射的电子制造业及上游就业人数可达600-900万人。


       这是什么概念?要知道深圳市常住人口也才1744万,相当于联想辐射开来的供应链能够为小半个深圳的人口提供就业岗位。




      如果我们把供应链视作一个庞大的连接网络,那么联想就是位于庞大连接网络上的第一节点,这个节点往往是一个产业的终极之地,是供应链竞争中的第一阵地。


      至于这个连接网络中的上下游供应商、每一位合作伙伴,都能得到进一步优化,改善质量、效率、成本,乃至发展模式等企业最核心的指标,从而走得更远更稳健。


      “全心全意,相互成就,无怨无悔”等几个关键词总结了联想与供应链伙伴一路走来的精神内核。


        而这也再一次夯实了联想携手全球供应链伙伴打造出的极具韧性的全球供应链模式,那就是建立一个全价值链协同、共享、共赢的生态圈,激发整个产业最大的活力,创造最大的价值。


        至此,联想供应链的创新性和引领性越发凸显,并且这里更值得一提的是,联想的全球供应链模式,也为中国其它企业展现了一种全新供应链模式的可能性——打造最具中国特色的全球供应链链主风格。


具备中国特色选择


       必须要承认的一点,供应链最早是由西方世界提出来的概念。


       然而,回到联想供应链来看,就能发现“想链”有很大的不同——“想链”坚持自有工厂、OEM和ODM相结合的混合制造模式,并在这一制造模式下,坚持对外赋能、内生外化,在多元网络的基础上打造上下游数字化协作和协同创新。


       比如,目前联想就已经与400多家供应商建立了数字化平台,通过数智化赋能实现了联想与供应链伙伴之间的高效协同,保障了整个供应链的韧性、高效与灵活。




      这里可以举一两个例子,来理解联想是如何与伙伴协同创新,构建一个利益共生体的。


      众所周知,比亚迪是做消费类电池起家的,而比亚迪和联想的合作也由来已久,从早期的手机电池,到笔记本电池,到今天比亚迪电池不仅领先手机、电脑领域,还是新能源汽车的TOP级电池供应商。


      但其实在2016年,联想电脑的电芯测试,还一度让比亚迪电池吃尽苦头,但也正是因为联想对于消费电子周期的极限挑战,让一向以执行力著称的比亚迪,变得更加具有竞争力,电池设计周期,从一年时间缩短了一半。



比亚迪笔记本电池生产线的电芯卷绕环节


       另外,在联想提供的压片叠层技术支持下,比亚迪在上海的工厂更是拥有了月产100万套的自动化生产能力。


       联想做的远不止于此。


       在2012年,联想将自己最大的生产基地联宝科技落地合肥,在京东方最艰难的时候,联宝一口气吃下了京东方40%的产能,而这不仅救急京东方,合肥的电子工业之火也更是由此被点燃。


       从一家创业公司,到成为年营收超4000亿的高科技制造企业,目前联想已成为一家在全球拥有30多家制造基地,超过2000家核心供应商,为180个市场提供产品和服务的链主企业。


       而这其中我们能看到的是,在产业链上下游,联想正深度融入到产业链各个关键环节当中,全心全意赋能所有的供应链伙伴,共享创新资源,推动科研成果转化,全方位助力供应链伙伴,实现相互成就。



联想电脑产业链和它背后的隐形冠军集群(部分)


      “在中国制造这座生态大花园中,唯有各美其美,美人之美,美美与共,才能让中国制造的产业生态更加繁荣茂盛,让中国制造的基石更加坚不可摧。”


       这也正是联想供应链能被称为最具中国特色的全球供应链链主风格的应有之义——四海一生共进退。


结语:

“中国链”,到全球更宽处去布局


       回过头来看中国过去四十多年的改革开放、全球化道路,中国供应链的发展,从来就不是一条铺满鲜花的坦途,而是一条坎坷不平的山路,但也是中国供应链变得更强大、更灵活、更具全球化的契机、起点。


      回到联想集团和沙特阿拉伯公共投资基金(PIF)的战略合作,无疑很清晰地向我们展现了这一点:


      华夏新供给经济学研究院创始院长、财政部财政科学研究所原所长贾康所就表示,在“不确定性”被人们时时提起的当下,联想集团和沙特阿拉伯公共投资基金(PIF)的战略合作的消息体现了国际化的“确定性”。


      站在联想集团角度看,联想集团和沙特阿拉伯公共投资基金(PIF)的合作,将为联想集团的智能化变革战略提供更大的财务灵活性,加速转型,强化全球多元化制造布局。


      而如果让我们站在全球化的视角来看,更是意义非凡。


      很多人可能对全球化的理解更多是放在亚太、北美和西欧这些板块,却忽略世界的其它区域。拿中东和非洲地区的数字经济来说,同样在以强劲的势头快速增长,据IDC预计,随着大型项目落地和经济的快速发展,到2027年,中东和非洲地区的信息科技和企业服务市场规模将接近380亿美元。


      过去联想集团就已经是该地区和全球制造业和科技行业的标杆企业,以PC市场为例,联想集团在全球五大区域市场中的四个位居第一。其中EMEA(欧、非、中东)市场一路高歌,营收增长高达40%。


      而这次的合作显然将进一步助力联想集团拓展当地市场,释放数字科技驱动的变革潜力,提升其作为全球科技领军企业的地位。




      联想集团与沙特阿拉伯公共投资基金(PIF)的合作,也让我想起周其仁教授曾提到的一个观点:


      即中国制造业应当到在全球市场网络里选择合适节点,敢于也善于在全球更宽处布局,这正是在不确定环境里企业突围的一条可选路径。


本文转自“正和岛”,作者微澜,有删减。